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，一個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員向我兜售什么30家品牌建材廠家直供會(huì)的門票，另一個(gè)業(yè)務(wù)員向我兜售品牌建材砍價(jià)會(huì)的門票，都說什么機(jī)會(huì)難得啊。呵呵，我不禁笑了。作為一個(gè)從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，我曾經(jīng)以廠家老總的身份在廣東和浙江參加過幾十場(chǎng)這樣的活動(dòng)，對(duì)其中的貓膩，呵呵！

一般我們會(huì)組織10家左右的建材商，平均每家出1到2萬元。為了讓消費(fèi)者感覺到公正，我們會(huì)花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)等做承辦人，然后開始在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時(shí)派業(yè)務(wù)員和臨時(shí)請(qǐng)的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請(qǐng)柬或邀請(qǐng)函（象這樣讓業(yè)主買票的情況，還是次遇到，可見其騙術(shù)更高）。為了讓砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更熱烈，我們會(huì)花1萬元請(qǐng)一名砍價(jià)師。在砍價(jià)會(huì)的頭，我們會(huì)和冒充的廠家老總（一般是廠家的業(yè)務(wù)員）在我們安排“砍價(jià)師”入住的賓館，依次和“砍價(jià)師”溝通第二天如何進(jìn)行表演，還會(huì)進(jìn)行適當(dāng)排練。

到了第二天砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一般是先請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)的負(fù)責(zé)人上臺(tái)說幾句，然后進(jìn)入砍價(jià)師和我們的表演時(shí)間，有時(shí)候冒充的廠家老總也會(huì)上臺(tái)，讓消費(fèi)者以為是廠家在讓利，砍價(jià)師也會(huì)刻意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，其實(shí)他們什么權(quán)力都沒有，一切都是提前練好的。

為了吸引消費(fèi)者下單，每個(gè)商家都會(huì)請(qǐng)10個(gè)托，在當(dāng)場(chǎng)率先簽單，以利用消費(fèi)者的從眾心理。有時(shí)候，我們還會(huì)說什么什么優(yōu)惠，簽單客戶的前多少多少名，好讓消費(fèi)者搶著簽單。呵呵，都是...忽悠！

為了讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到便宜，在活動(dòng)開始的前一個(gè)月，我們會(huì)把價(jià)格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后建議消費(fèi)者說馬上有砍價(jià)會(huì)、直供會(huì)，到時(shí)候廠家讓利，會(huì)很便宜，建議消費(fèi)者去參加等等，砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)師和我們配合，把價(jià)格砍到我們商量好的價(jià)位，這時(shí)，臺(tái)下消費(fèi)者就會(huì)以為確實(shí)是很便宜了，戲演的和真的一樣一樣。當(dāng)然我們也會(huì)搞幾款特價(jià)，其實(shí)也就是個(gè)噱頭，平常在店里也一樣可以買到?？傊硜砜橙?，都是假的，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嗎，羊毛出在羊身上！

現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，現(xiàn)在有人要來忽悠我了！還有，就是貪得無厭的設(shè)計(jì)師，本來我看上了一款磚，就是想聽聽他的意見，他就說和他的設(shè)計(jì)風(fēng)格不一致，怎么怎么的，終引導(dǎo)我到另外一家定了，當(dāng)然，產(chǎn)品還是不錯(cuò)，但我深深地知道，他吃了20%的回扣。本來，設(shè)計(jì)師應(yīng)該給我提供這樣的專業(yè)建議的，可他卻利用我對(duì)他的信任，大發(fā)其財(cái)。我想，其他的產(chǎn)品我不會(huì)帶設(shè)計(jì)師去了，自己辛苦一點(diǎn)，貨比三家，就行了!