售樓處套路深,連座椅都有“戲”,每一個細節(jié)都是小心機
香香
2019-09-19 11:05:27在買房這件時間上，我想很多人都相對頭疼，尤其是面對如今高昂的房價，想要買到合適自己的房子幾乎都要看一點運氣。
而售樓處，也是買房期間常逛的地方!而小編也陪朋友買房的過程中，發(fā)現(xiàn)他們里面也有不少的貓膩～～
不說他們的隱形消費這些問題，光說他們售樓處的建造上，就能把很多人忽悠了!
1.燈火輝煌
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，大部分售樓處設計的十分的高大上!讓人眼覺得這里十分的豪華，潛意識給人未來的社區(qū)文化一定也不錯。尤其是在夜間，售樓處更是燈火輝煌，仿佛里面看房的人員不斷的樣子。
其實不然，這是一種表面現(xiàn)象，售樓處建造的優(yōu)質，不代表社區(qū)建設優(yōu)質，一般情況下售樓處會被拆除，或者改成物業(yè)處，燈火輝煌也只是表相，如果你真的夜間過去會發(fā)現(xiàn)里面空無一人。
2.門前有水
不知為何，大多數的售樓處會都在門口附近設計水池，不深大概有二十公分，別小看這小小的水池，卻在很多人心中覺得是一種品質的象征，會提升整個售樓處的品味。
這也是一種視覺心里，在開始的時候，讓人覺得這個售樓處高大上，價格上肯定也很貴，在還價的問題上會有所猶豫，不敢狠狠的砍價，屬于銷售心理學的一種。
3.沙盤暢想化
這里是銷售直觀也是直白帶你觀看的區(qū)域，他們會在這里向你展示小區(qū)的空間面積，以及周圍的基礎設施建設，甚至比鄰的接到，公交線路、學校、醫(yī)院等等。
注意要聽他們跟你介紹過程的話語，如果說到未來將會建造小學、醫(yī)院等等，請注意這點要打個問號，這是一種銷售話術，不能作為保證存在，甚至不能作為合同內容存在的!很多人學區(qū)房泡湯全都是因為這個原因。
4.洽談休息區(qū)座椅設計
為了增強你溝通的品質感，他們會帶你去一個高端大氣上檔次的休息洽談區(qū)域，而這里每一個座椅都有他們的小心機。
如果你仔細觀察，會發(fā)現(xiàn)每一個洽談區(qū)域之間都有距離，為的就是讓你與其他客人之間隔離，避免聽到周邊人的報價和優(yōu)惠政策。甚至一些座椅會可以調高，讓周邊人不知曉你的內容，避免客人相互之間溝通，從而進行聯(lián)合殺價。
5.現(xiàn)場氛圍緊張
有時候會趕上房屋大促，周邊有很多的客人，然后每成交一單，他們就會用喇叭的方式去播報xx樓xx單元已銷售，這是用的一種促銷心理學，從而讓未訂單的客人緊張，怕沒有優(yōu)質房源。
這時候一定要保持住心態(tài)，別慌讓銷售抓住你的命脈，從而不敢殺價，方法就是在這種時期抓住這一點再往自己的基礎上喊低一點的價位，觀察銷售的口風進行調整。
6.看樣板間
小編跟朋友看過很多次樣板間，發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，即便是66平米的小房子，樣板間的空間體驗要比實體空間看起來大很多。
這點是在于裝修，一般情況下售樓處會做1:1的樣板間，不過他們在樣板間的裝修上會運用很多的小心機，例如吊頂調高、鏡子使用、燈光配色等等，借鑒裝修技巧讓空間顯大，而這樣的裝修造價也很高，而普通家庭裝修卻做不到這一點，所以沒有樣板間看起來大就是這個原因。
所以說在去售樓處咨詢的時候千萬別急，也別被他們的表相所欺騙，任何事物只有到手后才知曉真?zhèn)?，多對比多咨詢總沒錯，希望大家在買房子的過程中也能夠順順利利，尋找到自己溫馨的小家。
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