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　　到底是年前裝修好還是年后裝修好?在這里，就以一個(gè)100㎡房子的中檔裝修、基裝(35%)+主材(25%)+家具(25%)+家電(15%)共15萬預(yù)算作為案例，把自己的一點(diǎn)淺見給廣大裝修業(yè)主分享一下，希望對你們裝修決策有所幫助!

　　人工省1890元

　　裝修人工費(fèi)，包括基裝涉及的力工、泥工、木工、漆工、水電工、衛(wèi)生清潔工等等費(fèi)用，是裝修中剛性的費(fèi)用，每年春節(jié)后的漲價(jià)已經(jīng)成為必然：

　　生活成本增加

　　現(xiàn)在，各種物價(jià)都在飛漲，就拿簡單的：出個(gè)門兒，沒帶10塊車費(fèi)，都回不來了，更不要說其他的衣、食、住了!以前回老家，說你工資2、3千都很牛了，現(xiàn)在回老家，隨便一個(gè)打工的都是5、6千。各種生活成本的猛增，必然導(dǎo)致象裝修人工這種臟活、累活成本巨增

　　工人短缺

　　裝飾行業(yè)這兩年發(fā)展很快，工人缺口非常大——80、90不愿意干，60、70自己做買賣的多，也越來越少。裝飾公司老板很多時(shí)候要找個(gè)工人，都是四處求爹爹告奶奶的，更何況是的工人!可想春節(jié)后，面臨3、4、5月的裝修黃金季節(jié)，人工得有多緊俏。不要說年后了，聰明的老板為了留著自己手里那幾個(gè)工人，年前就承諾年后漲人工費(fèi)!

　　綜上

　　春節(jié)后，象貼磚、乳膠漆、木作、水電等基裝人工大項(xiàng)費(fèi)用必將漲價(jià)，以人工占基裝比60%，按照裝飾行業(yè)歷年6%以上的人工費(fèi)增長比例，人工費(fèi)上漲：15萬×35%×60%*0.06=1890元。

　　省裝修費(fèi)7200元

　　年前降價(jià)的3點(diǎn)理由

　　很多裝飾公司年底都要沖擊年初制定的業(yè)績目標(biāo)，各個(gè)業(yè)務(wù)單元也都希望通過達(dá)成業(yè)績，拿到一個(gè)好的年終獎，因此，裝飾公司從上到下都有通過降價(jià)促銷來提升業(yè)績、銷量的沖動;

　　年底了，各個(gè)裝飾公司都面臨年終各種工人結(jié)算、材料商結(jié)算以及員工年終獎等集中支付，帶來的資金缺口壓力，而解決資金的辦法就是提升業(yè)績、銷量，同樣也會采取比平時(shí)更激進(jìn)的促銷、降價(jià)措施;

　　很多裝飾公司為了降低采購成本，在年初的時(shí)候都和材料商簽訂了銷量對賭協(xié)議，一旦銷售達(dá)到一定的量，供應(yīng)商會給裝飾公司很大的返點(diǎn)(這些返點(diǎn)才是裝飾公司材料銷售利潤的大頭)，為了達(dá)到返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，裝飾公司必然會拼盡全力促進(jìn)銷量，因此從材料銷售上講，促銷和降價(jià)也是裝飾公司年終的必然。

　　年后漲價(jià)的3點(diǎn)理由

　　在這個(gè)企業(yè)房租、水電、辦公費(fèi)用、營銷推廣費(fèi)用**的時(shí)代，裝飾企業(yè)也在劫難逃，因此春節(jié)后的漲價(jià)，幾乎成了裝飾公司的固定動作，否則企業(yè)在未來一年將無以為繼，低一點(diǎn)的漲價(jià)在3-5%，狠一點(diǎn)的10%都打不著;

　　眾所周知，裝飾行業(yè)是一個(gè)完全靠人、靠團(tuán)隊(duì)的行業(yè)，沒有人的裝企馬上完蛋，一方面：由于裝飾行業(yè)的低端形象，導(dǎo)致想從事這個(gè)行業(yè)的人越來越少;另一方面：市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)和企業(yè)之間挖**戰(zhàn)愈演愈烈，都不惜高薪、高提成留著和吸引人才!而春節(jié)前后，又是裝企人才爭奪的關(guān)鍵期。為了留著人才，老板不得不發(fā)高額的年終獎、不得不承諾來年工資、提成上漲;為了挖到和儲備來年的人才，又不得不大幅提升工資、提成!由此，也導(dǎo)致裝飾公司年后不得不提價(jià)!按照企業(yè)薪酬一般規(guī)律，每年增長在3-5%;

　　春節(jié)后緊接著3、4、5月，是裝修旺季，這期間裝飾公司不會愁業(yè)務(wù)，因此一般不會采取過于激進(jìn)的促銷政策，裝飾公司無漲價(jià)影響業(yè)績之憂、也沒有降價(jià)促銷的意愿，因此裝修價(jià)格比較剛性。

　　綜上

　　如果裝飾企業(yè)不參與家具、家電銷售，只靠基裝、材料盈利，年前、年后，裝飾公司降價(jià)和漲價(jià)空間為：

　　年前促銷力度比平時(shí)大2%-3%，給客戶省錢：【15萬×35%(基裝)+15萬×25%(主材)】×3%=2700元

　　年后漲價(jià)幅度5%，給客戶增加費(fèi)用：【15萬×35%(基裝)+15萬×25%(主材)】×5%=4500元;

　　因此客戶年后裝修比年前裝修，大概會多支付7200元的裝修費(fèi)用。

　　省材料費(fèi)1755元

　　材料費(fèi)指裝修輔材(乳膠漆、木工板、電線電纜、水管線管、水泥河沙等等)、裝修主材(地板、瓷磚、衛(wèi)浴、門、櫥柜、吊頂?shù)鹊?費(fèi)用。目前國內(nèi)的材料行業(yè)，基本延續(xù)的還是廠家→總代→省代→地市縣代理模式，各級代理企業(yè)和裝企同樣面臨著年底沖量和經(jīng)營費(fèi)用上升的壓力：

　　材料代理體系之間，同樣是年度銷量對賭提點(diǎn)的關(guān)系。為了達(dá)到銷量目標(biāo)、同時(shí)也為了解決年度面臨的各種壓力，材料商春節(jié)前也會加大促銷力度，一般比平時(shí)會多2-5%的優(yōu)惠。

　　各級材料商和裝飾公司一樣同樣面臨經(jīng)營成本(人力成本、房租、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、營銷推廣費(fèi)等費(fèi)用等)上漲的壓力，一般情況下也會在春節(jié)后例行漲價(jià)，考慮到材料行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，一般會漲價(jià)2-5%。

　　綜上：以材料年前、年后降價(jià)和漲價(jià)空間為3%，裝修消費(fèi)者年前消費(fèi)比年后消費(fèi)，預(yù)計(jì)節(jié)約費(fèi)用：【15萬×35%×40%(輔材)+15萬×25%(主材)】×3%=1755元。

　　省家具、家電費(fèi)1200元

　　這里的家具費(fèi)用估起包括床、柜、桌、椅、沙發(fā)、茶幾和窗簾、布藝等，家電費(fèi)用包括電視、冰箱、空調(diào)等。

　　由于家具、家電行業(yè)和材料行業(yè)有很多相通之處，同樣地面臨年前降價(jià)促銷沖量和年后漲價(jià)沖減成本壓力的問題，考慮到這兩個(gè)行業(yè)的成熟度和規(guī)模效應(yīng)，年前降價(jià)和年后漲價(jià)幅度相對于裝飾行業(yè)、材料行業(yè)要小一點(diǎn)。

　　這里按照2%的降價(jià)和漲價(jià)空間來算：裝修消費(fèi)者年前消費(fèi)比年后消費(fèi)，預(yù)計(jì)節(jié)約費(fèi)用【15萬×25%(家具)+15萬×15%(家電)】×2%=1200元。

　　質(zhì)量、進(jìn)度更有保障

　　之所以說裝修進(jìn)度、質(zhì)量更有保障，這要從裝飾公司年終經(jīng)營的3個(gè)特點(diǎn)來看：

　　工人會更加重視進(jìn)度和質(zhì)量

　　前面已經(jīng)說到，年底是裝飾公司給項(xiàng)目經(jīng)理、工人結(jié)算的高峰期，項(xiàng)目經(jīng)理、工人為了到年底拿到更多、更有保障的結(jié)算，勢必：

　　重視進(jìn)度：凡是在年前能夠完成的工地、項(xiàng)目盡量趕在年前完成，爭取能夠在年前結(jié)算就在年前結(jié)算，一方面結(jié)算更多，另一方面，落袋為安、免得夜長夢多(誰都說不清公司明年的政策);

　　重視質(zhì)量：這個(gè)時(shí)間段，項(xiàng)目經(jīng)理和工人會在質(zhì)量上非常小心翼翼，會盡量避免工程的質(zhì)量問題以及和客戶的扯皮，讓裝飾公司抓到把柄，導(dǎo)致結(jié)算受阻或扣減。

　　裝飾公司會更加重視進(jìn)度和質(zhì)量

　　前面也說到，裝飾公司要解決年度資金缺口、應(yīng)對來年的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此在施工進(jìn)度、質(zhì)量上會加大監(jiān)督、處罰的力度：

　　重視進(jìn)度：能完工的工地、項(xiàng)目，盡量完工，一方面，盡快回收工程尾款;另一方面，盡量給來年少留尾巴工地，來年好輕裝上陣，同時(shí)也避免來年施工力量不足、變數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　重視質(zhì)量：年底公司很忙：要抓業(yè)務(wù)、要完工收款、要高結(jié)算、要做明年規(guī)劃、要儲備來年人才和材料資源……工地質(zhì)量千萬不能出問題和客戶產(chǎn)生糾紛，因此會對工程質(zhì)量高度重視!

　　降低環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)

　　以一個(gè)工地施工、材料安裝周期在2-3個(gè)月，家具采購周期在30天來算，如果能夠在12月底前進(jìn)場施工，年前施工時(shí)間大概40天，基礎(chǔ)裝修和主材部分基本可以完成，這樣，在春節(jié)前后20-30天內(nèi)，工地就有足夠的時(shí)間放敞和晾曬，在春節(jié)低溫下，工地的質(zhì)量得到有效固化，同時(shí)裝修造成的室內(nèi)污染也會有足夠時(shí)間揮發(fā)。

　　春節(jié)過后，所訂購的家具開始陸陸續(xù)續(xù)到位，安裝后再放敞一個(gè)月，預(yù)計(jì)在春暖花開的3-4月就能順利入住，全家在春意盎然的時(shí)候入住新家，必將是其樂融融!

　　總結(jié)年前裝修的好處

　　綜上分析，對于一個(gè)100㎡、15萬預(yù)算的裝修，年前裝修的好處大概有：

　　1、 節(jié)約費(fèi)用：12045元

　　2、 進(jìn)度和質(zhì)量更有保障

　　3、 環(huán)保和入住時(shí)機(jī)更好

　　因此，有條件的業(yè)主可以考慮在年前開始裝修。