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　　2018年美具店Top100排行榜出爐，結(jié)果顯示，這些百?gòu)?qiáng)家具銷(xiāo)售商在家具、床上用品和家裝配件的銷(xiāo)售額上，從2017年的453億美元漲至如今的468億美元，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了3.3%，這也是該榜單連續(xù)第九年的增長(zhǎng)。

　　但同時(shí)，這也是連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)同比增速下滑，相比2017年增長(zhǎng)率為4.2%，2016年為7.2%。Top100家具店占全美所有家具店的銷(xiāo)售份額也從2017年的82%，降至2018年的78%。

　　這也是10年來(lái)次全美家具銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率低于全美家具門(mén)店數(shù)量的增幅，其中家具、床上用品和家裝配件的銷(xiāo)售額增加6.8%至601億美元。

　　對(duì)于Top100的市場(chǎng)份額縮水，行業(yè)分析師和Mann Armistead &Epperson投資銀行總經(jīng)理杰里·愛(ài)普森并沒(méi)有感到驚訝。盡管愛(ài)普森的論點(diǎn)是，6.8%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)對(duì)于全美家具商店來(lái)說(shuō)并非一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)字，可能會(huì)在所有數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)公布后再下調(diào)至少1%。

　　“相對(duì)于小型商店，百?gòu)?qiáng)家具商店已經(jīng)獲得了很長(zhǎng)時(shí)間的收益?！钡Y(jié)果可能會(huì)被逆轉(zhuǎn)，“你們沒(méi)有看到，很多大型家具商店還是以去年以及前幾年的速度平穩(wěn)擴(kuò)張?！彼f(shuō)道。

　　更重要的是，愛(ài)普森認(rèn)為，不斷增長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師群體(如果設(shè)計(jì)師有實(shí)體店，它就可以算作家具店)，尚未獲得應(yīng)有的認(rèn)可，盡管在的數(shù)據(jù)中它們的表現(xiàn)比以往更好。

　　“我們看到不僅在這十年，十年前也有許多家具店倒閉，特別是在高端家具行業(yè)?！?

　　他說(shuō)道，“這有很多原因，但是市場(chǎng)仍然需要家具服務(wù)，因此，設(shè)計(jì)師群體有了巨大的擴(kuò)展，他們針對(duì)性地為少數(shù)消費(fèi)者制造家具并出售?！?

　　愛(ài)普森表示，幾年前，高端家具市場(chǎng)的供應(yīng)商也看到了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但是這個(gè)更像是令人討厭的存在，而不是其他任何東西。

　　“現(xiàn)在這些供應(yīng)商們都想涉足這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樗梢酝苿?dòng)更好的銷(xiāo)量，而且大多數(shù)業(yè)務(wù)都是有著穩(wěn)定的保證金。相比那些大型零售商，他們總會(huì)要求例如15%的折扣、延長(zhǎng)合同時(shí)限或者其他的特許權(quán)。所以，我認(rèn)為設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)實(shí)際上正在迅速增長(zhǎng)和崛起，就像正在長(zhǎng)身體的小男孩一樣?！?

　　在其他分銷(xiāo)渠道中占據(jù)一席之地

　　事實(shí)上，百?gòu)?qiáng)榜單上的家具銷(xiāo)售商確實(shí)這樣做了：在所有零售家具分銷(xiāo)渠道中占據(jù)一席之地，共占據(jù)了40%的市場(chǎng)份額，與去年持平。

　　乍一看，這個(gè)的銷(xiāo)售商店應(yīng)該已經(jīng)失去了一些市場(chǎng)份額，這也使得其他小型家具商店收益增長(zhǎng)，以及電子商務(wù)零售商如Wayfair和亞馬遜的崛起，但是，愛(ài)普森對(duì)這一結(jié)果也并不感到驚訝。

　　為什么呢?因?yàn)槠渌恍┣浪坪醺愀?，包括已?jīng)處于整合模式的歐文辦公以及一些百貨公司，其中許多都已經(jīng)退出家具業(yè)務(wù)，或是僅保留經(jīng)營(yíng)比過(guò)去少得多的家具門(mén)店。

　　八年來(lái)次門(mén)店總數(shù)下降

　　在實(shí)體商店方面，2018年的百?gòu)?qiáng)商店數(shù)量下降了106家商店，從12856 家商店減少至12750家，下降不到一個(gè)百分點(diǎn)。但這是自2011年以來(lái)，次面臨門(mén)店數(shù)量下降的情況。

　　與2017年Top100門(mén)店總數(shù)增長(zhǎng)155家，以及2016年增加1504家相比，這次數(shù)據(jù)的確在實(shí)體店數(shù)量上出現(xiàn)凈虧損。

　　此次門(mén)店數(shù)量的下降，有人把原因歸于一家陷入困境的零售商——排名第三的Mattress Firm在10月份申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)前關(guān)閉了256家商店，在11月脫離了破產(chǎn)危機(jī)。Mattress Firm多年來(lái)一直處于激進(jìn)的擴(kuò)張模式，過(guò)去兩年，這個(gè)美國(guó)的床墊零售店上演了的驚天“大反轉(zhuǎn)”。

　　事實(shí)上，Mattress Firm可能在2019年榜單上的排名會(huì)更糟糕，因?yàn)楸緢?bào)告的結(jié)果是截至9月30日的財(cái)政年度估算的。從那時(shí)起，Mattress Firm在其所有者斯坦因霍夫(Steinoff) 國(guó)際集團(tuán)的重組下減少了680家門(mén)店，并且下降到約2600家零售店(本報(bào)告中為3300家)，這其中包括特許經(jīng)營(yíng)店。

　　單一渠道商店在銷(xiāo)售和商店增長(zhǎng)方面繼續(xù)

　　2018年，單一渠道商店體系繼續(xù)贏得勝利，銷(xiāo)售額和店鋪增長(zhǎng)率均超過(guò)前100名。

　　10家單一渠道商店的綜合銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了7.4%至估計(jì)90.7億美元。這超過(guò)了前100名平均增長(zhǎng)率3.3%以及傳統(tǒng)和專(zhuān)賣(mài)店子類(lèi)別的增長(zhǎng)率(盡管單一渠道商店出現(xiàn)在兩者中)。

　　對(duì)于同一家公司而言，2018年單一渠道商店的增長(zhǎng)也比2016年到2017年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6.7%。

　　單一渠道運(yùn)營(yíng)商是指公司擁有、授權(quán)或特許經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)門(mén)針對(duì)單一家居品牌的商店，并在該零售旗幟下運(yùn)營(yíng)。它們包括垂直整合的業(yè)務(wù)，例如排名12的La-Z-Boy Fumiture Galleries，排名18的Ethan Allen和排名第30位的Bassett Home Furnishings，均由公司所有和經(jīng)銷(xiāo)商擁有的商店組成。

　　在實(shí)體方面，單一渠道商店體系也取得了進(jìn)展，增加了幾乎與去年前100名失去的商店一樣多。合并的總店數(shù)增加了101家，增加了4.4%，達(dá)到2,410家。

　　愛(ài)室麗家居領(lǐng)導(dǎo)著所有單一渠道體系，并在年底為658個(gè)美國(guó)展廳開(kāi)設(shè)了51家新店。Sleep Number增加了23家商店，No.47 America's Mattress增加了11家。而關(guān)閉更多商店的單一渠道運(yùn)營(yíng)商是去年新開(kāi)業(yè)的Ethan Allen。

　　專(zhuān)業(yè)名語(yǔ)解釋

　　床上用品專(zhuān)賣(mài)店：包括床上用品占大多數(shù)的商店，例如 Mattress Firm、Sleep Number、Mattress1One、 America's Mattress 、 Sit'n sleep.

　　傳統(tǒng)家具店：包括由家具，床上用品和裝飾配件組成的傳統(tǒng)商品的家具店，可能包括或者不包括電子產(chǎn)品和/或主要設(shè)備。傳統(tǒng)的家具店可以是地方的、地區(qū)的或的家具店，或是制造商品牌的商店。例如愛(ài)室麗家居、 Rooms To Go, Raymour & Flanigan、American Signature and Havertys。

　　單一渠道商店：包括所有家具和/或床上用品或大部分產(chǎn)品來(lái)自單一制造商的商店。當(dāng)?shù)厮袡?quán)可能有所不同。例如愛(ài)室麗家居、 Sleep Number、La-Z-Boy Furmiture Galeries、 Ethan Allen

　　特色家具店：是指具有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品組合的家具店。這包括專(zhuān)注于特定產(chǎn)品的商店，如Matress Firm，La-Z-Boy Furniture Galleries和Chair King / Fortunofif Backyard Store;注重特定風(fēng)格的商店，如Room&Board和Roche Bobois;具有生活方式產(chǎn)品組合的商店，如宜家、Williams Sonoma和RH;以及擁有非傳統(tǒng)產(chǎn)品組合的商店，如Big Lots，Lifestyle專(zhuān)賣(mài)店隨身攜帶家具，床上用品，裝飾配件，以及家居用品，小家電，美食，服裝，珠寶或個(gè)人護(hù)理用品。(來(lái)源： 美國(guó)今日家具，作者：萬(wàn)夢(mèng)瑤)

　　以下為本次TOP100家具銷(xiāo)售商的具體排名：